P4P操作技巧之产品星级优化技巧

发布时间:2016/9/28 16:27:59 分享到

产品星级是什么?
产品星级,即推广评分,是指关键词,产品的相关程度以及产品的信息质量等多个维度的产品评分,推广评分会直接影响整个P4P的推广效果。

推广评分对排名的影响:

外贸直通车的排名是按照推广评分*出价来计算的,乘积越大排名越靠前,且数据会根据供应商的动态实时更新

推广评分对价格的影响:

但是要注意的是:单单一个产品拿出来是没有评分可言的,只有跟不同的关键词去匹配之后才会有评分的概念。

推广评分主要受三个因素影响,分别是关键词,产品的相关度以及产品的信息质量


各种推广评分能说明什么?

  • 没有推广评分:表示产品与关键词不相关,无法进行推广。比如产品是e助手,但是关键词却是阿里代运营,完全不相关

  • 一星产品:表示相关性差,无法进入主搜,买家喜好度低

  • 二星产品:表示相关性较差,无法进入主搜,买家喜好度较高

  • 三星产品:表示相关性较好,能通过对关键词的出价排到前五名,但是点击率不高;买家喜好度低

  • 四星产品:表示相关性较好,点击率较好,建议维持,能通过竞价排到前五名的关键词;买家喜好度较高

  • 五星产品:各项数据都比较好,建议维持,表示能通过比较有竞争力的竞价就排到前五名;买家喜好度高

注意:只有3-5星词有资格通过出价的方式在前五名展示,1-2星的词只能在每一页右边或者下方的智能推荐位上被展示出来。


提高产品星级技巧:

1.    关键词:

收集渠道

1)关键词工具、Google  Adwords、ebay、amazon、Yahoo

2)P4P后台推荐的词(“关键词工具”)

3)数据管家——热门搜索词,我的产品中词来源,行业视角

5)RFQ商机,访客详情-访客常用搜索词

关键词的选择有三个重要维度需要考虑:

搜索热度:一定程度上代表买家搜索习惯

竞争度:主要是各个供应商对这个词的竞争

与产品的相关度:就是你的关键词能否准确表达你的产品。

优化建议:

选择搜索热度高,但是竞争度相对比较小的关键词

与产品的相关度可以通过引擎上搜索你的关键词来判断。

具体操作为(以谷歌为例):

在谷歌上面搜索你的关键词,选择图片,然后分析你的关键词搜出来的图片和你的产品是否相关

比如pump和pumps的区别,就一个s,但是人家绝对不是复数的关系,表达的意思完全不同!

关键词推广策略:

1. 行业热门词:限量推广

特点:词价特高,竞争度低热,很烧钱

优势:曝光高,流量大

2. 普通行业词:拉网式覆盖

特点:有一定热度,竞争相对不激烈

优势:提升曝光量,花费偏低,可拉低平均扣费

3. 蓝海长尾词:补充推广

特点:热度低,竞争度低,词价便宜

优势:针对性强,花费低,命中率高,赚点击量

2.产品信息质量优化

类目选择:类目选择一直是容易被人遗忘的一个存在,但是类目的选择是直接影响到你的产品信息质量的一个主要因素。类目选择方法有很多,可以根据阿里给出的自动匹配类目也可以,但是你要保证关键词的准确性。

还有一个方法就是在搜索栏搜索你的产品,看看自然排名靠前的几个产品的类目都是怎么设置,可以学习同行的设置

产品属性:产品属性一定要填写完整!!!不只是必填项,包括自定义属性,能填的尽量要填满!因为产品信息完整度也是一个衡量产品信息质量的影响因素。

产品标题,图片:能不能让买家一看到你的产品就点击,产品标题和产品主图能出很多力。所以产品的标题和产品主图一定要做好!

产品主图的话,主要就是要清晰,要有吸引力,你要摸清买家的需求是什么,你的产品最大的优势是什么,用图片展示产品的卖点!

产品标题一般的设置规则就是修饰词+修饰词+修饰词+核心关键词,但是修饰词又分很多种类,比如营销词,属性词等等,所以具体怎么设置还是要慢慢摸索调整,也可以用e助手国际版的热门标题和自动生成标题来帮助前期标题的设置。

产品详情页:产品详情页的描述绝对不能省!而且一定要有一定量的文字表述!最好可以图文并茂,表格辅助!其实因为很多产品内容会重复,所以可以形成一个模板,每个产品的不同点依次填进去就可以,就无需每一次都编辑一些重复内容,比如公司展示,快递,证书等等

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